Как найти бизнес-идею и привлекательную рыночную нишу?

Каждая компания работает на рынке, который можно точно определить географически, с точки зрения его размера, клиентов или специфики. Думаете, какой бизнес открыть? Хорошая идея для собственного бизнеса , вне зависимости от того, ведете ли вы ее дома, в маленьком городе или в масштабе всей страны, должна выполнять одну основную задачу — предоставлять ваш товар/услугу в том месте и в то время, когда в этом нуждаются ваши клиенты .

Что такое рыночная ниша?

По определению, нишевый рынок — это небольшой кусочек, сегмент более крупного рынка, который можно определить, определив, какие выбранные категории продуктов или услуг мы хотим предоставить нашему клиенту, https://gk-ooo.ru/.

Как найти рыночную нишу?

Рыночная ниша — это просто место, где нет большой конкуренции или у вас есть предложение, с которым вы можете рассчитывать на выгодное предложение, и у ваших конкурентов возникнут проблемы с тем, чтобы превзойти ваше предложение.

Ориентация вашего предложения на нишевый рынок имеет много преимуществ:

  • Меньший стартовый капитал — вам не нужно вкладывать столько, сколько в большой рынок
  • Быстрое развитие — вы сможете быстро развивать свой бизнес и быстро продвигать свои товары и услуги
  • Меньше конкуренции — если у вас меньше конкурентов, с ними легче бороться
  • Первый пьет сливки — если вы первый и рынок не большой, вы можете быстро доминировать на нем и сделать невыгодным выход на него новых конкурентов
  • Вы станете узнаваемы — велик шанс, что вы станете авторитетом на своем рынке, что позволит значительно сократить расходы на маркетинговую деятельность
  • Упрощенная логистика — на меньшем рынке однозначно проще выстраивать каналы сбыта и каналы закупок
  • Повышение прибыльности бизнеса — вы можете позволить себе более высокую маржу и вам не нужно конкурировать только по цене.

Примером такой рыночной ниши может быть, например, интернет-магазин домашнего мыла, специализированный магазин для полных людей, сверчковая ферма для магазинов и зоопарков или магазин для хоккеистов. Каждый из этих бизнесов был четко определен и нацелен на определенный сегмент рынка, который ранее не был развит или компании, которые его обслуживали, сделали это «между прочим» и не раскрыли его потенциал.

Ваш масштаб может быть вашим преимуществом! То, что вы воспринимаете как рыночную нишу и прекрасную возможность для развития, не будет привлекательным для многих компаний, которые уже в той или иной степени обслуживают ваш рынок. Это связано с масштабом бизнеса. Если кто-то имеет миллионный оборот, он заинтересован в увеличении доходов в таком масштабе и не будет слишком сосредотачиваться на гораздо меньшем рынке.

В зависимости от рынка вы можете обнаружить, что некоторые сегменты рынка более конкурентоспособны, чем другие. По этой причине важно провести соответствующее исследование целевого рынка.

Как найти идею для собственного бизнеса? — 15 источников вдохновения

Возможно, вы тратите много времени на то, чтобы понять, как придумать свою блестящую идею. В голове пустота и только одна мысль, что все уже придумано. В такой ситуации вам, возможно, просто нужно изменить образ своего мышления. Вы никогда не знаете, где именно вы можете найти вдохновение, гениальная бизнес-идея может быть прямо рядом с вами!

К сожалению, единого рецепта, как найти для себя подходящую рыночную нишу, не существует. Тем не менее, есть методы, которые могут помочь вам найти правильную бизнес-идею.

Ищите проблемы для решения

Мир полон проблем, которые необходимо решить. Каждая проблема, с которой вы сталкиваетесь, может превратить ее в прибыльный бизнес. У людей есть множество потребностей, часто неосознанных, которые они с радостью удовлетворят. Как вы думаете, откуда взялись консервный нож или ножницы для левшей?

Ваш дом — осмотрите дом или квартиру. В чем проблема? Засорение канализации? без кондиционера? грязный ковер? Если вы заметили эти проблемы у себя дома, велика вероятность, что и у других они тоже могут быть.

Ваше соседство . Люди, которые живут рядом с вами, могут быть отличным источником вдохновения. Подумайте о своих соседях – может быть, это в основном пожилые люди, которым в чем-то нужна помощь, а может, в вашем районе живет много семей с детьми, а детского сада поблизости нет?

Ваш офис — если вы хотите начать дополнительную подработку параллельно с текущей работой, поинтересуйтесь у коллег, может быть, им нужна поддержка в какой-то сфере жизни.

Местный рынок — вы любитель еды? Может быть, в вашем районе нет магазина органических или веганских продуктов? Если у вас есть такие возможности, вы можете начать, например, производство собственных джемов или соков.

Смотрите и адаптируйте

Активно наблюдайте за окружающим миром. Может получиться так, что, например, на отдыхе за границей вы откроете для себя прекрасную идею и успешно перенесете ее на польский рынок. Однако не дублируйте идеи насильно — это очень редко бывает успешным.

Понаблюдайте, как другие решили проблему, возможно, вы сможете сделать это лучше

В любой ситуации вас окружают проблемы, которые пытается решить кто-то другой. Вы можете найти лучший способ решить ту же проблему. Это называется стратегией красного океана . Это стратегия выхода на уже существующий рынок. Чтобы продавать больше, вы должны быть лучше своих конкурентов. Правила игры на выбранном рынке давно установлены, и вам предстоит под них подстраиваться.

Помните, что пиццу изобрели итальянцы, но только после того, как ее популяризировали американцы. А если пошутить, то «сиденье для унитаза изобрели китайцы, а дырку в нем проделали европейцы :)».

Поиск в Интернете

Вы когда-нибудь искали исчерпывающую информацию по теме и долгие поиски не приносили никаких результатов? В этот момент вы можете согласиться на то, что нашли, отказаться или сделать это самостоятельно. Очень интересный способ — просматривать различные дискуссионные форумы или социальные сети. Нередко люди сами предполагают свои потребности и невозможность их удовлетворения, написав: «Почему нет…» или «Жаль, что нельзя…». Просто проверьте, можете ли вы предоставить людям то, что им нужно.

Если он хочет начать приключение с электронной коммерцией, а вы понятия не имеете, что продавать, стоит изучить текущие тенденции, что продается лучше всего или что имеет высокий потенциал роста. Такую информацию можно поискать на следующих сайтах: Allegro, Ebay, Amazon или Aliexpress — самые продаваемые товары (обновляется каждый час). Также можно найти товар, которого нет на рынке, и попробовать внедрить его, импортируя, например, из Китая. Alibaba.com может оказать большую помощь в этом отношении. Подобным образом электронные сигареты были представлены на польском рынке, и компания, которая это сделала, стала рыночным магнатом с многомиллионными доходами.

Развивайте свои увлечения и интересы

Если вы увлечены каким-то предметом познания, рукоделием или спортом, вы можете поискать идею в том, что вам нравится и что вы умеете. Например, может быть, ваша страсть — стрельба из лука и в вашем городе нет места или школы, где бы вы этому научились — может быть, стоит открыть курсы для людей, интересующихся этим видом спорта?

Проанализируйте свой опыт работы

Проверьте свои ресурсы и предрасположенность. Где вы работали раньше? Каков ваш опыт? Что у вас есть на данный момент? Что вы и ваша команда знаете? Каждая работа имеет скрытый потенциал «ниши». Вам просто нужно быть чутким к потребностям других людей (клиентов и коллег), и вы сможете придумать интересную идею. Реализуя проект в знакомой вам области, у вас гораздо больше шансов на успех. Выходя на совершенно новый сегмент рынка, который вам неизвестен, вы конкурируете с уже опытными компаниями, которые могут очень быстро вас завоевать.

Найдите ошибку в продукте или услуге и устраните ее

Это классический случай, когда компания исправляет проблемы, ошибки или недостатки в существующих продуктах или услугах. Это так называемая стратегия голубого океана. Вам нужно найти рыночную нишу и изменить условия этого рынка. Ваш продукт должен быть уникальным. В то же время вам нужно информировать клиентов о том, что им нужен ваш продукт. Концепция голубого океана часто требует большого бюджета на разработку продукта и маркетинговую деятельность.

Чтобы создать новую услугу или продукт в соответствии с этой концепцией, вы должны проверить:

  • с чем у клиентов проблемы и что они хотят изменить
  • чего не хватает в избранных существующих продуктах на рынке
  • как выглядит процесс использования продуктов и что в нем можно изменить
  • как переломить сложившуюся ситуацию на рынке — изменить модель оплаты, группу получателей, режим работы

Google является хорошим примером. На момент появления этой поисковой системы на рынке существовали другие поисковые системы, но они были очень ошибочными и выдавали много неточных результатов. Google придумал способ исправить эту ошибку поиска, а остальное уже история.

Поиск специализаций — сужение и уточнение предложения

Если конкуренция на рынке, на который вы хотите выйти, всеобъемлюща и предлагает «все», подумайте, не лучше ли специализироваться и сузить предложение. Клиенты с большей вероятностью воспользуются вашими услугами, зная, что вы занимаетесь только одной темой и лучше всего разбираетесь в ней. Это также позволит вам легче автоматизировать и масштабировать свой бизнес.

Стремитесь к полноте — расширяйте сферу предложения

Сложность противоположна специализации. Если компании в вашем сегменте рынка сосредоточены только на конкретных специализациях, не исключено, что комплексные действия окажутся эффективными. Некоторые клиенты устали от работы с множеством компаний, которые не всегда заслуживают доверия, и предпочли бы разместить заказ у одного делового партнера, который позаботится обо всем от А до Я.

Персонализируйте свои услуги

Если на данном рынке к каждому клиенту относятся одинаково, то хорошим решением будет повышение цены услуги, ее индивидуализация и приспособление к потребностям конкретного клиента. Предложение индивидуального обслуживания на рынке, где преобладает массовое обслуживание, повысит ваши шансы на успех в бизнесе. Примером такого бизнеса может быть, например, компания, производящая футболки с индивидуальным принтом, который клиент может изготовить сам или заказать его изготовление.

Попробуйте перевести продукты и услуги из розничной торговли в бизнес и наоборот

Одни виды продукции доступны только на рынке бизнеса, другие – только на рынке индивидуальных клиентов. Вам нужно подумать о том, можно ли перемещать конкретный товар или услугу между этими группами.

Популяризация нишевых продуктов

Можно популяризировать редкие, эксклюзивные или просто дорогие товары или услуги, до сих пор доступные лишь немногим покупателям. Благодаря экономии за счет масштаба производственные затраты могут быть значительно снижены, и больше людей смогут получить от них выгоду. Примером может служить, например, авиаперевозка — в прошлом это был очень эксклюзивный и дорогой способ передвижения, а сегодня благодаря новым игрокам на рынке, т.е. лоукостерам, он стал дешевым и чрезвычайно распространенным.

Позиционируйте обычные продукты как эксклюзивные

Это противоположный метод популяризации нишевых продуктов. Мы находим продукт, который широко доступен, а затем пытаемся по-другому позиционировать его на рынке, чтобы он представлял некоторую добавленную стоимость в сознании клиентов. Отличным примером является вода — бутылка минеральной воды в магазине может стоить в несколько раз дороже обычной воды, а ведь каждый из нас может налить воду из-под крана за доли ее стоимости.

Адаптировать существующие продукты для новой целевой группы

Инновационная идея не обязательно должна состоять только в изобретении нового продукта. Вы можете использовать существующее решение, но на рынке, где оно еще не использовалось. Иногда достаточно представить существующий продукт новой группе клиентов.

Прислушайтесь к своим чувствам

Если у вас хорошо развита интуиция или вы просто чувствуете, что это то, чем вы хотели бы заниматься, ничто не мешает вам попробовать. Однако будьте осторожны — вам придется очень тщательно обдумывать свою идею и просчитывать ее, ведь одной догадки часто бывает недостаточно. Убедитесь, что вы провели некоторое исследование, чтобы подтвердить свою правоту, прежде чем вкладывать много времени и денег.

Я не смог найти ни одной разумной бизнес-идеи, что теперь?

Что ж, если вы не нашли ни одной возможности на рынке и не придумали ни одной бизнес-идеи, возможно, этот путь все-таки не для вас.

Однако, если вы решили, что хотите столкнуться с миром и бороться за свой Мерседес и дом с бассейном, у вас есть еще один способ. Воспользуйтесь существующей бизнес-идеей — найдите подходящую вам франшизу . Вам не нужно изобретать бизнес-модель с нуля. Он уже разработан и готов к внедрению.

Если у вас уже есть капитал, вы можете также купить существующую компанию или стартап.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Related Post

Сколько время можно ездить иностранцу своем машины в россииСколько время можно ездить иностранцу своем машины в россии

Можно ли законно ездить на нерастаможенной машине На многих автомобилях в России можно увидеть регистрационные знаки других государств. Это означает, что транспортное средство не проходило процедуру стандартной таможенной очистки при

Может ли после составления промежуточного ликвидационного баланса организация вести деятельностьМожет ли после составления промежуточного ликвидационного баланса организация вести деятельность

Когда составляется промежуточный ликвидационный баланс при ликвидации? Процедура ликвидации компании включает в себя несколько стадий от принятия решения о ликвидации до исключения сведений о компании из ЕГРЮЛ. В этой статье

На каких основаниях меня может отановить сотрудник дпс 2018На каких основаниях меня может отановить сотрудник дпс 2018

В противном случае, его требование считается незаконным. Инспектор подает специальный сигнал об остановке, в зависимости от ситуации на дороге и времени суток, однако только в тех зонах, где могут совершать